80\20营销与销售法则营销策划销售和搜索引擎的综合宝典 博库网.

基本信息：

目录：

***章80／20法则是如何发挥作用的@为什么它会发挥作用@
80／20法则是自然法则，而非经验法则
80／20法则的杠杆作用：(80／20)2=250：1
第2章“拉响*栓”
控制80／20法则的方屎拉*栓
用80／20法则对信息进行分类整理
第3章你可以做得***好
靠80／20法则赢得***多尊重
工具定位：我们是专家
第4章如何利用80120法则寻找客户
80／20销售能手的七条主要规则
媒体和流量中的阴阳理论
第5章如何探测出看不见的资金
80／20动力曲线(www．8020curve．com)
体育爱好者中的80／20
人们为什么会毫无顾忌地花钱@
第6章使用动力三角来简化你的生活
动力三角：流量，转化，经济效益
让动力三角为你工作
重整你的销售漏斗
你愿意付出多少来赢得客户
哪里可以获得名录
第7章80／20转化——既然拉响了*栓，就***进一步
去伪存真五步法@
成功的B2B销售信息研究
第8章你的个人独特销售主张
业务独特销售主张与个人独特销售主张
现有独特销售主张与天生独特销售主张
第9章拆分测试区分了新手和行家
为什么选择关键词搜索@
把80／20法则跟拆分测试结合，从而使销售收入提高2倍、
5倍、20倍
所有事情的秘诀就是拆分测试
***0章扩大范围
增加另一种媒体：从胜者通吃现象中获利
通过10个步骤把销售收入提高50倍
现在你有了***销售流程，接下来干什么呢@
谷歌类似于黄页，Facebook类似于咖啡店
***1章扩大、多样化然后征服全世界
经销商和代理商：外来的力量
把你的销售人员当做有价值的经销商
***2章挖掘所有客户的潜力
(咨询特价)美的速溶咖啡机原理
动力曲线是多层面的
***3章有力的保证
强力保证的无穷吸引力
强力的独特销售主张的大师级公式
人们都只会为肯定发生的事付钱
***4章80／20=利用自然的力量
80／20法则的指数级力量来自何处
正反馈与负反馈的奇妙力量
***5章你想一小时挣10美，还是1000美、10000美@
“可以给我涨薪吗@我要1000美一小时”
把简单的事情外包
赢回你的生活!
***6章从事你热爱的工作并如何做到时薪1000美
利用你的天赋：专注于你擅长的领域
认识你自己
作业：特有能力调查
***7章在招聘与外包中利用80／20法则：不要面试，而要海选!
反向销售漏斗
管理分包商
***8章如何通过个人助理来赚取每小时1000美
外包是80／20法则的灵魂
一个***个人助理的力量
***9章炒掉排名***后的10％
有时，你必须炒掉一个客户
你也需要炒掉排名***后的10％的员工
第20章对80／20法则的争议因市场两极化而成名
*****响应的“三星评级”现象
爱你的人VS恨你的人——你很难向正常和理}生的人推销产品
第21章花一个下午的时间，用80／20法则做一份市场调查
仅靠电脑和网络，如何在慵懒的星期天下午免费获取价值25
万美的关键市场数据!(格伦·利文斯顿费城)
获取超敏感情报的80／20调查技巧
第22章千头万绪，现在仅仅需要抓住其中3~4个要点
评估事项、追踪事项及该忽略的事项
销售矩形图中，什么因素***重要@
第23章RFM：80／20法则具有三维性，是营利性的市场营销
近期消费、消费频率、消费金额
分析你的顾客
第24章“我的拿铁咖啡太多泡沫了!”
慈善组织正在颠覆80／20法则，那是一种内部操作手法
纯粹的80／20法则是具有抑制效果的达尔文主义
切分馅饼VS烘焙新的馅饼
第25章***终取得突破
控制你的前1％
后记幕后故事
附录动力曲线和80／20数学演绎
声明

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精 彩 页：

内容提要：

(咨询特价)法则是每个业务***的组织的原则。
    如果你是销售和市场营销的从业人员，运用佩里·马歇尔的《8020营销与销售法则--营销策划销售和搜索引擎的综合宝典》中的工具，你可以：减少浪费；在你的业务中找到无形的利润中心；广告给超敏感的买家；获得搜索引擎上令人垂涎的位置；从竞争对手中脱颖而出；找出尚未开发的市场，渐进地提高利润，赢得时间和***大的营收潜力。
    

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作者简介：

佩里·马歇尔，世界***名的销售增长专家。企业家杂志说“佩里.马歇尔是***的作者和在网络广告领域***受欢迎的顾问。他曾帮助种植科技公司的销售额在四年内从20万美增长到400万美，该公司以1800万美的价格被卖给一家上市公司。 他发表了上千篇销售、市场营销方面的文章。他在美国、加拿大、英国、以色列、澳大利亚和中国香港做演讲和咨询。他咨询的行业超过300个，从计算机硬件和软件到工业设备，从企业融资到体育行业，都曾接受过他的服务。