【新华书店旗舰店官网】影响力 经典版 罗伯特西奥迪尼市场营销书籍企业管理微商销售类学企业经营活法领导力管理方面的书籍

自1986年出版以来，作为获得美国心理协会、美国心理学基金会年度大奖提名的罗伯特·B.西奥迪尼经典著作，《影响力(经典版)》已经成为历久弥新、人尽皆知的心理学畅销书，30年来，被翻译成26种文字广为传播，全球销量超过300万册。时至今日，本书仍长踞各大畅销书排行榜前列。也正是在这个畅销版本的基础上，西奥迪尼才衍生出后来为斯坦福大学等多所名校所采用的教材版本。

没有专家解读，没有每章导读，这是一本原汁原味的《影响力》，醇厚甘甜，久而弥笃。阅读本书仿佛是与西奥迪尼面对面，让你可以细细聆听，在定格的经典中体味无孔不入的影响力。

本书由斩获***图书大奖“文津奖”的《牛奶可乐经济学》的译者担纲翻译，语言生动流畅，意趣盎然，西奥迪尼式的诡谲与雄辩惟妙惟肖，跃然纸上。

罗伯特·B.西奥迪尼，亚利桑那州立大学的终身董事讲席教授(Regebts Professor)，在威斯康星大学获得了学士学位，在北卡罗来纳大学取得了博士学位。

曾任美国人格与社会心理学协会主席，并获得了协会颁发的突出科学贡献奖。他的研究发表在多种杂志上，其著作《影响力：科学与实践》已被翻译成41种语言，在全球售出了几百万册。

引言
第1章    影响力的武器
    【案例呈现】
        为什么无人问津的东西，价格乘以2以后，反而被一抢而空？
        为什么房地产商在售楼时，会先带顾客去看没人会买的破房子？
        为什么汽车经销商在顾客掏钱买车之后才会建议顾客购买各种配件？
第2章    互惠
    【案例呈现】
        为什么精明的政客会让连普通人都能看出来的愚蠢的“水门事件”发生？
        为什么我们明明不喜欢某个人，却对他提出的要求无法拒绝？
        为什么超市总喜欢提供“免费试用”？
第3章    承诺和一致
    【案例呈现】
        为什么像宝洁和通用食品这样的大公司，经常发起有奖征文比赛，参赛者无需购买该公司任何产品，却有机会获得大奖？
        为什么一些二手车经销商在收购旧车时，会故意高估旧车的价格？
第4章    社会认同
    【案例呈现】
        在遇到紧急情况时，什么才是最有效的求救方士
        为什么当自杀事件广为报道时，报道所覆盖地区的自杀事件反而增多了？
        为什么圭亚那琼斯城的910名教徒会集体自杀？
第5章    喜好
    【案例呈现】
        为什么特百惠公司的家庭聚会能让每天的销售额超过250万美？
        在审讯嫌疑犯的过程中，为什么“好”、“坏”搭档的方法能够奏效？
        为什么狂怒的球迷会在比赛输掉以后杀死运动员和裁判员？
第6章    权威
    【案例呈现】
        为什么受过正规培训的护理人员会毫不犹豫地执行来自医生的明明漏洞百出的指示？
        为什么行骗高手们总是以换装作为一种行骗手段？
第7章    稀缺
    【案例呈现】
        为什么面值一的错版纸币，其价值远远超过了面值的几百倍？
        为什么在拍卖场里，人们会不由自主地不停举牌？
        青少年反叛的根源在哪里？